海风教育：K12教育一二线城市发力，圈地三四线城市市场

小火纸

尽管我国公立教育规模巨大，能够满足大多数家庭的基础教育需求，却无法满足更高层次、更多方面的个性化教育需要，尤其在能力拓展和艺术开发方面。随着“互联网+教育”的理念走入千家万户，越来越多家庭的年均在线教育消费支出逐年增长，K12教育迎来发展的红利期。

在整个K12课外辅导产业链中，线上辅导机构主要以内容、平台、工具、家教O2O等模式存在，虽公司众多，但品牌效应已经显现，多巨头分布行业金字塔顶端的局面初步形成，而这些龙头品牌的核心竞争力多在于完善的教研体系，优质教育内容及核心的教师资源。

从区域分布来看，目前一二线城市是K12教育产业发力区，因为这些城市的学生父母经济水平较好，对培训教育支付的意愿也更高。但与此同时，伴随着消费升级及一线城市渗透率提升。海风教育俞昊晟更是直接指出，“优质教育资源稀缺的三四线城市才是K12的主战场。”

俞昊晟在采访时进一步表示：重点布局三四线城市，自然是出于企业发展的需要，但这里面也有作为教培企业必须担负的社会责任和使命的考虑。我们的教育理念是“科技驱动 因材施教”，而最需要“因材施教”的地方就是那些师资、管理人才等教育资源相对匮乏的三四线城市。

以海风教育教育计划的更新来举例子，第一个阶段的教学计划、学生反馈，是可以通过各种方式来搜集的。无论是课堂上的表现，还是课后作业的完成度，以及对于某一些教研的使用率，这些完全可以统计到。基于这些数据，可以了解教学计划和教学的关联度，再基于指标的判断，去调整下一步的教学计划。使得我们可以快速地进行迭代，完成我们的教学曲线和成长曲线。我们用科技技术来实现，因为每个人的曲线不一样，每个人遇到的问题不一样，基于每个人个人的情况，不断的进行迭代和判断。

也是基于这些数据我们让学生下一阶段进行更个性化的学习。简单对标一下新老模式，场地运营，线下最头疼的是要开一个校区，要得到一年年化800-1000万的营收，要经过非常长的周期，前期要布置场地，装修和物色人员，然后培训，还有这个场地最大的营收，线上完全没有这个线，第一天了解了，第二天就可以上课。也不存在地域上的问题，不存在地域上的壁垒，同时教学口碑载我们能够监控到教研，并且保证教研落地的情况下，能够保证教学质量。

在线教育未来发展的重心，应该逐步转移至三四线城市，用科技化的手段，切实的做到“因材施教”，用最优质的教学资源，为三四线的学子带来教育的曙光。

史硕红

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